Восемнадцать способов найти клиентов

3 мая 2020

Восемнадцать способов найти клиентов

Бизнес консультации обучение онлайн.

Что самое сложное в создании и развитии бизнеса? Для многих малых предприятий ответ заключается в поиске клиентов или получении клиентов. Привлечение клиентов курсы особенно сложно, если ваш маркетинговый бюджет ограничен. Вот 18 проверенных временем стратегий, которые помогут вам построить свою клиентскую базу.

найти покупателей

Поиск клиентов - одна из самых сложных задач для начинающего и начинающего малого бизнеса.

Наличие отличного продукта или услуги, которые, как вы уверены, понадобятся многим людям, недостаточно хорошо. Клиенты не найдут вас, ваш магазин, ваш сайт или вашу страницу в Facebook только потому, что вы начинаете свой бизнес. Вы должны выйти и найти потенциальных клиентов и клиентов. На самом деле, привлечение клиентов должно быть постоянным фокусом для большинства компаний. Даже у успешных компаний есть клиенты или клиенты, которые перестают покупать по той или иной причине. Эти клиенты должны быть заменены только для того, чтобы сохранить ваш бизнес на ровном киле. Говорит Бизнес тренер Владимир Полуянов.

18 способов найти клиентов для вашего бизнеса

Когда бизнес небольшой, поиск путей для его развития обычно ложится на плечи владельца бизнеса. Но владельцы бизнеса часто не имеют большого опыта в маркетинге или продаже. Если вы начинающий или существующий бизнес, который ищет больше способов увеличить свою клиентскую базу, эти стратегии помогут вам.

1. Разработка плана привлечения клиентов

Секрет создания успешного плана приобретения заключается в том, чтобы знать, кто станет идеальным клиентом.Если вы продаете бизнесу, подумайте, какой отдел, скорее всего, купит ваши продукты или услуги, и какой человек (какой уровень ответственности) будет определять конкретные требования к покупке. (Сделайте несколько звонков, если вы не знаете!) Определите, как долго длится цикл покупки. Является ли покупка вашего продукта решением, которое может быть быстро принято одним человеком? Или вы продаете что-то, что имеет длительный цикл покупки, возможно, с участием нескольких человек?

Затем подумайте о том, как типичный покупатель обычно находит продукты или услуги, подобные вашим. В каких кругах они вращаются? Активны ли они в социальных сетях? Кого они, скорее всего, будут слушать или куда они смотрят, когда хотят купить ваш тип продукта или услуги. Что вы можете сделать, чтобы получить рекомендации и рекомендации из этих источников? Запишите всю эту информацию и ищите закономерности. Затем, чтобы привлечь больше клиентов, планируйте способы размещения себя и своей информации там, где люди на вашем целевом рынке могут найти ее, когда они будут готовы купить говорит Владимир Полуянов.

Чек лист исследования рынка от VP Business

Выясните, кто ваши клиенты и где вы можете найти их с помощью этого бесплатного заполняемого листа исследования рынка https://vp-business.com/poshagovaya-instruktsiya-sozdaniya-sobstvennogo-biznesa-ot-a-do-ya/

2. Ищите и следите за перспективами бизнеса в социальных сетях.

Не пытайтесь продавать их в своих социальных сетях. Вместо этого постарайтесь наладить отношения с потенциальными клиентами. Ретвитните или комментируйте свои посты. Упомяните их, если это уместно, в своих собственных сообщениях в социальных сетях (например, ваша цель: получить известность и увидеть себя другим. Продавать намного проще, когда вы продаете людям, которые чувствуют, что они знают вас.

3. Работайте в местных газетах.

Даже в цифровую эпоху ежедневные и еженедельные газеты по-прежнему являются невероятным источником контактной информации и ведут к потенциальным новым клиентам. Следите за именами людей, которые получили повышение, которые получили награды, которые открыли новые предприятия или которые каким-либо образом могут быть потенциальными клиентами. Отправляйте этим людям персонализированные письма, поздравляя их с успехом или рассказывая, насколько интересной была статья о них. Включите Название вашей компании и слоган, а также любую соответствующую информацию о продукте с вашей подписью говорит Владимир Полуянов.

4. Убедитесь, что ваш сайт и страницы в социальных сетях позволяют посетителям легко узнать, как связаться с вами.

А еще лучше, дайте им повод дать вам свою контактную информацию. Предложение бесплатного информационного бюллетеня, бесплатное руководство по чему-то, связанному с вашей отраслью, или купон-все это может быть хорошим устройством для захвата лидов. Затем регулярно проверяйте эти зацепки.

5. Идите от двери к двери, если вы продаете домовладельцам.

Конечно, многие люди не ответят на звонок в дверь или скажут вам, что им это неинтересно, но особенно если вы уже работаете на одного или нескольких домовладельцев по соседству, опросив соседние дома, вы можете получить какой-то новый бизнес, не тратя ни копейки на рекламу.

6. Используйте купоны и специальные предложения для привлечения клиентов.

Все любят торговаться. Предложите скидку новым клиентам на их первую покупку. Если вы продаете товары или услуги, которые необходимо приобрести повторно, подумайте о том, чтобы сделать эту первую скидку обусловленной подписанием клиентом контракта на год обслуживания.

7. Спонсорские Мероприятия.

События, которые могут объединить ваш потенциальный рынок. Ищите листовки об этом событии на собраниях местных сетевых групп. Или же позвоните и спросите организаторов, есть ли у них спонсорские возможности. Местные мероприятия могут быть довольно недорогими спонсорами. Или, если спонсорская стоимость высока, у них может быть вариант "друзья" мероприятия, который даст вам право распространить листовки на мероприятии за очень небольшую плату.

8. Посещайте встречи и семинары, на которых могут присутствовать ваши потенциальные клиенты.

Если вы занимались этим и не завели контактов, которые могли бы привести к продажам, попробуйте создать новые сетевые группы. Посмотрите в газетах, какие другие организации проводят мероприятия, которые могут привлечь ваш целевой рынок, и посетите некоторые из этих встреч.

По Теме: 7 Простых Сетевых Стратегий Последующих Действий

https://vp-business.com/7-sovetov-lichno-tebe-chtoby-poluchat-1000-v-mesyats-prevrativ-khobbi-v-biznes/

9. Последующие действия после встреч.

Свяжитесь с людьми, которых вы встретили, чтобы узнать, могут ли они быть перспективными. Если они скажут, что не нуждаются в ваших услугах сейчас, спросите, когда им лучше перезвонить, или если у них есть деловые партнеры, которые могли бы использовать то, что вы продаете сейчас. Например Курсы как создать Бизнес он-лайн.

10. Дайте немного, чтобы получить много. говорит Владимир Полуянов.

Чтобы приобрести новых клиентов, вам нужно построить доверие. И один из лучших способов сделать это-раздать бесплатные образцы вашего продукта и попросить получателей рассказать своим друзьям, довольны ли они. Или, если вы консультант, дайте несколько бесплатных советов. Это может быть в форме информационного бюллетеня, содержащего новости или советы и подсказки, или это может быть бесплатная консультация, во время которой вы предоставляете достаточно информации, чтобы помочь клиенту охватить свой проект и знать, что у вас есть возможность справиться с ним.

11. Работайте в своей личной сети.

Спросите своих друзей, знают ли они людей, которые могут воспользоваться вашими услугами, или людей, которые могут знать других людей, которые могли бы воспользоваться вашими услугами. Если ваша ценовая структура позволит это сделать, предложите друзьям и деловым партнерам гонорар Искателей за рефералы, которые превращаются в рабочие места.

12. Поместите свое фирменное наименование, номер телефона и адрес веб-сайта на все, что вы можете.

Если вы работаете в сервисном бизнесе, использующем фургоны или грузовики, ваше имя должно быть на всех ваших транспортных средствах, чтобы люди, которые видят, как вы обслуживаете других людей в своем районе, могли быстро определить, как с вами связаться. Он должен быть на любых продуктах и / или этикетках на ваших продуктах (в зависимости от того, что является практичным). Сделайте магниты с вашим именем и номером телефона и прикрепите их к приборам, которые вы ремонтируете, или раздайте клиентам и потенциальным клиентам. Чем больше людей будет иметь ваше имя и контакт, тем больше клиентов вы сможете приобрести.

13. Изучите своих успешных конкурентов.

Где они дают рекламу? Где они общаются? Какую тактику они используют? То, что работает для них, может работать так же хорошо и для вас.

14. Используйте несколько маленьких объявлений вместо одного большого.

Если большинство людей в вашем типе бизнеса рекламируют в печати, чтобы привлечь клиентов, вы должны сделать то же самое. Но не планируйте делать большой всплеск с одной большой рекламой. Планируйте размещение небольших объявлений в течение длительного времени в тех же публикациях, в которых рекламируются ваши конкуренты.

15. Тестируйте pay-per-click (PPC) и другую онлайн-рекламу.

Чтобы снизить затраты, таргетируйте свои объявления так, чтобы они доходили до людей, похожих на ваших наиболее вероятных потенциальных клиентов, и таргетируйте их так, чтобы они появлялись только в том географическом регионе, который вы обслуживаете. (Пример: женщины в возрасте от 40 до 55 лет, которые живут в Новосибирске Россия.) Устанавливайте ежедневные бюджеты и ежемесячные бюджеты, а также часто проверяйте свой счет в первые несколько дней его настройки.

16. Претендуйте на свое место в Google My Business.

Пока вы занимаетесь этим, обязательно перечислите себя (и убедитесь, что ваш адрес веб-сайта правильный) в любых каталогах, на которые вы претендуете. Торговые палаты и другие местные бизнес-группы часто имеют каталоги членов, в которых можно перечислить контактную информацию и url-адрес веб-сайта.

Связанный: Будьте в курсе изучая новые идей Малого Бизнеса В Интернете

https://t.me/startup1001

17. Просите обратной связи, когда потенциальные клиенты не покупают.

Нашли ли они продукт, который лучше отвечал их потребностям? Неужели они решили, что им вообще не нужен этот продукт? Неужели они просто отложили свое решение о покупке? Неужели им было трудно разместить заказ на вашем веб-сайте? Используйте то, что вы узнаете, чтобы внести необходимые изменения и наблюдать, как ваши продажи начинают расти.

18. Поймите, что нет единого пути к успеху.

Продажи часто происходят потому, что потенциальные клиенты слышат о ваших продуктах и услугах несколькими разными способами и из нескольких разных источников. Чем чаще они слышат о вас, тем более вероятно, что они будут рассматривать то, что вы можете предложить, когда они будут готовы купить.